O Pré-vendas (SDR) será responsável por abrir novas oportunidades diariamente, através de prospecção ativa (e-mail, LinkedIn, WhatsApp/telefone quando aplicável), com foco em contas no ICP. Além do outbound como prioridade, atenderá leads inbound pontuais para garantir velocidade de resposta e não perder oportunidades quentes.
- Gerar pipeline por meio de prospecção outbound ativa, consistente e multicanal; - Pesquisar e qualificar contas, contatos, decisores e oportunidades dentro do ICP; - Realizar descobertas, nutrir oportunidades e agendar reuniões qualificadas para o Executivo de Vendas; - Manter CRM organizado, registrando objeções, perdas, padrões e aprimorando abordagens comerciais; - Atender e qualificar leads inbound com agilidade, direcionando-os conforme aderência ao ICP.
- Experiência mínima de 1 a 3 anos como BDR/SDR B2B; - Forte vivência em outbound; - Boa escrita (mensagens curtas, objetivas e personalizadas); - Capacidade de lidar com objeções e conduzir conversa; - Organização alta (cadência e follow-up bem controlados).
Consistência e ritmo alto; Resiliência: sabe receber “não” sem perder energia; Persuasivo(a), mas sem “vender sonho”; Curioso(a) e analítico(a); Bom senso para não marcar reunião ruim só pra bater meta.