Pré-Vendas Outbound (BDR) com suporte a Inbound

Objetivo da posição

O(a) Pré-vendas Outbound-first (BDR) será responsável por abrir novas oportunidades diariamente, através de prospecção ativa (e-mail, LinkedIn, WhatsApp/telefone quando aplicável), com foco em contas no ICP. Além do outbound como prioridade, atenderá leads inbound pontuais para garantir velocidade de resposta e não perder oportunidades quentes.

Responsabilidades

Geração ativa de pipeline (prioridade absoluta)

• Prospecção outbound com consistência e volume;
• Pesquisar contas e contatos (ICP, segmento, sinais de dor, gatilhos);
• Construir e executar cadências multicanal;
• Abordar decisores e influenciadores (Diretoria, Operações, TI, Produto);
• Realizar conversas iniciais de descoberta e qualificação;
• Agendar reuniões qualificadas para o Executivo de Vendas (AE);
• Nutrir e reativar oportunidades (follow-up e retomada de conversas).

Gestão e disciplina de pré-vendas

• Operar CRM com alto nível de organização;
• Registrar: motivos de perda, objeções, segmentos e padrões;
• Refinar discurso: mensagens, ângulos e personalização por segmento;
• Trabalhar lado a lado com marketing/vendas para feedback de ICP e mensagem.

Atendimento inbound (pontual e com SLA)

• Responder inbound rapidamente (sem virar fila);
• Qualificar e agendar quando fizer sentido;
• Direcionar leads fora do ICP para nutrição/encaminhamento.

Requisitos

• Experiência mínima de 1 a 3 anos como BDR/SDR B2B;
• Forte vivência em outbound;
• Boa escrita (mensagens curtas, objetivas e personalizadas);
• Capacidade de lidar com objeções e conduzir conversa;
• Organização alta (cadência e follow-up bem controlados);
• CRM na veia.

Diferenciais

• Ter atuado com tecnologia/serviços (software, consultoria, ERP, BI);
• Saber navegar com TI + áreas de negócio sem travar;
• Ter noção de discovery (SPICED/SPIN/GPCT).

Perfil que buscamos

• Consistência e ritmo alto;
• Resiliência: sabe receber “não” sem perder energia;
• Persuasivo(a), mas sem “vender sonho”;
• Curioso(a) e analítico(a);
• Bom senso para não marcar reunião ruim só pra bater meta.