Executivo(a) de Vendas Pleno

Objetivo da posição

O(a) Executivo(a) de Vendas Pleno será responsável por conduzir negociações consultivas B2B, do primeiro contato qualificado até o fechamento, garantindo previsibilidade e qualidade de pipeline. A venda envolve entendimento de negócio, diagnóstico do cenário do cliente e construção de proposta com escopo e valor.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de vendas (prospecção → diagnóstico → proposta → negociação → fechamento);
• Realizar reuniões consultivas com decisores (diretores, gestores, TI, operações);
• Levantar necessidades e traduzir em oportunidades de solução (escopo, prioridade, impacto);
• Construir propostas comerciais em conjunto com time técnico (pré-venda/engenharia);
• Atuar fortemente em follow-ups, gestão de forecast e ritmo de cadência;
• Atualizar CRM com disciplina (etapas, próximos passos, probabilidade, data de fechamento);
• Participar de rituais comerciais (pipeline review, forecast semanal, retrospectiva de deals);
• Identificar oportunidades de expansão em clientes ativos (upsell/cross-sell — se aplicável).

Atingir metas mensais de:

• Receita fechada (MRR/Setup ou projeto);
• Pipeline gerado e cobertura de meta;
• Conversões por etapa (disciplina de qualidade).

Requisitos

• Experiência como Executivo(a) de Vendas B2B (mín. 2–4 anos);
• Vivência com vendas consultivas (ticket médio acima de R$ 30k);
• Capacidade de conduzir diagnóstico (dor, impacto, urgência, decisores, critérios);
• Boa comunicação e segurança para conversar com áreas técnicas e de negócio;
• Organização e disciplina de CRM/rotina comercial.

Diferenciais

• Experiência com venda de software sob medida, fábrica de software, consultoria, ERP, BI, automações;
• Conhecimento de SPIN/SPICED/GPCT ou frameworks de descoberta;
• Vivência com propostas técnicas (escopo, cronograma, integrações).

Perfil que buscamos

• Orientado(a) a resultado e processo (ritmo + consistência);
• Energia para prospecção e cobrança de próximo passo;
• Maturidade para negociar valor (não “vender barato”);
• Autonomia com responsabilidade;
• Mentalidade de crescimento (feedback, treinamento e melhoria contínua).